Théo Le BretonGTM Operator · Growth B2B · RevOps · Automatisation IAConstruire les systÚmes qui portent la croissance B2B.
Plus de 5 ans en croissance et vente B2B, dont 4 comme premier profil business dâun SaaS EdTech B2B, avant son product-market fit : prospection, HubSpot, ventes grands comptes, renouvellements. Depuis janvier 2025, je construis des automatisations IA et des applications mĂ©tier utilisĂ©es en production par des clients payants.
Disponible · CDI ou mission · Basé en France · Citoyen UE · Télétravail en Europe ou mobilité
Trois réalisations, une par axe
conversations de découverte B2B chez Tinycoaching, au pic, toutes issues de la prospection LinkedIn one-to-one automatisée avec LinkedHelper.
Amener les bons clients âChiffre dâaffaires annuel du portefeuille clients que je gĂ©rais, renouvellements et ventes additionnelles compris.
Transformer les conversations en contrats âConçues pour un seul cabinet de conseil payant, et utilisĂ©es par plus de 30 de ses consultants.
Confier le rĂ©pĂ©titif aux outils âGrowth marketing & demand generation
Amener les bons clientsOuvrir des conversations commerciales pour une entreprise que personne ne connaissait encore.
Chez Tinycoaching, avant le product-market fit : un positionnement tirĂ© des entretiens clients, la prospection LinkedIn automatisĂ©e, trois Ă©ditions de VivaTech, une page entreprise partie de zĂ©ro et deux audiences e-mail. Depuis janvier 2025, de lâacquisition pour des clients aussi, comme un traiteur dont les demandes reçues par le site ont donnĂ© dix clients signĂ©s dĂšs le premier mois. Chaque canal se juge aux conversations quâil ouvre, puis Ă ce quâelles deviennent dans le pipeline.
Voir les 5 compétencesMasquer les compétences
Stratégie go-to-market & positionnement
Choisir la cible et trouver lâangle, Ă partir du marchĂ© et de ce que disent les clients.
Prospection sortante & comptes ciblés
LinkedIn et e-mail, segmentés, qualifiés, personnalisés. à la main pour les grands comptes.
Croissance organique & SEO
Capter la demande qui existe dĂ©jĂ : recherche, pages dâatterrissage, contenus, suivi des performances.
Lifecycle marketing & conversion
Relier lâacquisition Ă la qualification et Ă la vente, avec le bon message au bon moment, en sĂ©quences automatisĂ©es.
Partenariats & autres canaux
Dâautres portes dâentrĂ©e pour les clients : salons B2B et partenaires de formation ou commerciaux, avec formation, kits et co-selling.
Prospection LinkedIn automatisée, conversations humaines
Chez Tinycoaching, la prospection LinkedIn one-to-one automatisée avec LinkedHelper : environ 7 à 10 conversations de découverte B2B par semaine au pic, par ce seul canal, en plus du cold calling et du cold emailing, chaque conversation suivie dans HubSpot.
Lire lâĂ©tude de cas âSite, fiche Google et demandes de devis
Pour un traiteur normand : site, contenus ciblés, fiche Google et parcours de demande de devis. Les demandes reçues par le site ont donné dix clients signés dÚs le premier mois, sans campagne payante ni achat de liens sur ce projet.
Lire lâĂ©tude de cas âLe salon commence avant lâouverture du stand
Pour Tinycoaching, sur trois éditions : entreprises cibles repérées en amont, un mini-cours gratuit en opt-in par QR code et page dédiée, chaque lead dans HubSpot, des relances automatisées aprÚs le salon. Environ 150 leads par édition, dont environ 75 fortement qualifiés.
Lire lâĂ©tude de cas âVoir les 3 autres rĂ©alisations âMasquer â
Une page entreprise partie de zéro
La page entreprise de Tinycoaching de 0 Ă plus de 2 000 abonnĂ©s, stratĂ©gie et publications gĂ©rĂ©es en autonomie : tĂ©moignages clients, nouveautĂ©s produit, webinars, salons. Mon profil personnel, Ă part, dâenviron 500 Ă 5 000 abonnĂ©s entre 2020 et 2024.
Deux audiences, des messages selon lâusage
Environ 2 000 contacts professionnels et 3 000 apprenants, en deux audiences : nouveautés, cours et invitations aux webinars, segmentés par métier, activité et usage.
Le comparateur de logiciels pour PME
688 logiciels comparĂ©s dans 22 catĂ©gories et plus de 2 000 pages pensĂ©es pour lâintention de recherche, alimentĂ©s par une chaĂźne dâagents Ă cinq tĂąches automatisĂ©es, avec revue humaine. Un modĂšle dâaffiliation avec 371 programmes repĂ©rĂ©s et des comptes dâaffiliĂ© sur cinq rĂ©seauxâŻ; une dizaine de sollicitations entrantes par semaine, dâĂ©diteurs, de partenaires et dâutilisateurs.
Revenue operations & systĂšmes GTM
Transformer les conversations en contratsVendre aux grands comptes et au secteur public, puis rester jusquâau renouvellement.
Chez Tinycoaching, premier profil business aux cĂŽtĂ©s du fondateur : dĂ©couverte, pilotes payants, rĂ©ponses aux appels dâoffres et cycles de 6 Ă 10 mois, puis adoption, renouvellement et dĂ©veloppement des comptes, le tout pilotĂ© dans un HubSpot montĂ© de zĂ©ro. Deux personnes travaillaient sous ma responsabilitĂ© directe.
Voir le parcours client et les 6 compétencesMasquer le parcours et les compétences
Architecture CRM & HubSpot
Un CRM construit autour de la façon dont lâentreprise vend vraiment : donnĂ©es, cycle de vie, qualification, pipelines.
Marketing ops & sales ops
Des passages de relais clairs entre acquisition, gestion des leads et vente, pour quâaucun lead ne se perde entre deux Ă©quipes.
Pipeline & prévisionnel
Des tableaux de bord et des prĂ©visions qui disent oĂč en est lâactivitĂ©, et aident Ă dĂ©cider.
Sales enablement & vente grands comptes
Les méthodes, les playbooks et les supports des cycles longs, quand plusieurs décideurs doivent dire oui.
Cycle de vie client & expansion
Onboarding, adoption, reporting dâusage, revues avec les sponsors et renouvellements, sur toute la relation client.
Business intelligence & aide à la décision
Faire de la donnée commerciale et opérationnelle un reporting utile et des outils pour trancher.
Premier profil business, du premier contact au renouvellement
Prospection, qualification, prĂ©-vente et HubSpot montĂ©s de zĂ©ro, puis les comptes suivis Ă travers les pilotes payants, lâadoption et le renouvellement, aux cĂŽtĂ©s du fondateur. En 2023, mon portefeuille clients gĂ©nĂ©rait environ 350 k⏠de chiffre dâaffaires annuel, renouvellements et ventes additionnelles compris.
Lire lâĂ©tude de cas âVendre lĂ oĂč personne ne dĂ©cide seul
Des cycles de vente de 6 Ă 10 mois le plus souvent, parfois avec six interlocuteurs ou plus : relais internes, RH, achats, juridique et finance. Un appel dâoffres national remportĂ© auprĂšs dâune fĂ©dĂ©ration professionnelle, et un dĂ©ploiement chez un grand groupe dâingĂ©nierie et de services.
Lire lâĂ©tude de cas âHubSpot depuis zĂ©ro, de lâarchitecture au prĂ©visionnel
Chez Tinycoaching, HubSpot Marketing Hub et Sales Hub montĂ©s de zĂ©ro pour environ 2 000 contacts : cycle de vie, scoring MQL â SQL, pipelines ventes et aprĂšs-vente, nurturing, tableaux de bord hebdomadaires et un prĂ©visionnel revu avec le fondateur.
Lire lâĂ©tude de cas âVoir les 3 autres rĂ©alisations âMasquer â
Dâun pilote Ă une vraie adoption
Des pilotes payants, souvent de 2 Ă 6 mois, conçus pour chaque client : lancement avec le sponsor, formation des administrateurs et des Ă©quipes, relances aux apprenants, suivi de lâusage et reporting au sponsor.
Lire lâĂ©tude de cas Founding sales âDu pilote payant au dĂ©veloppement du compte
Sur un compte de 300 utilisateurs, les enquĂȘtes et lâusage ont rĂ©vĂ©lĂ© un besoin en soft skills : une vente additionnelle dâenviron 20 % de la valeur du contrat initial.
Lire lâĂ©tude de cas Founding sales âDes retours clients devenus des fonctionnalitĂ©s
Retours des utilisateurs relayĂ©s Ă lâĂ©quipe Produit : horaires de notification rĂ©glables par client, reprise dâun module plus tard. Le Produit les a dĂ©veloppĂ©esâŻ; je les ai ensuite prĂ©sentĂ©es en dĂ©mo et dans les newsletters.
Lire lâĂ©tude de cas Founding sales âAutomatisation, IA & outils mĂ©tier
Confier le rĂ©pĂ©titif aux outilsDe lâautomatisation en production, pour des clients payants et pour mes propres produits.
Depuis janvier 2025, avec Solutio : sept applications mĂ©tier utilisĂ©es par les consultants dâun cabinet de conseil, un pipeline de prospection pour un studio web, et la chaĂźne dâagents qui fait tourner TrouveMonSaaS. DĂ©veloppĂ©s avec lâIA, dĂ©ployĂ©s, surveillĂ©s, avec une dĂ©cision humaine partout oĂč lâimpact est fort.
Voir les 6 compétencesMasquer les compétences
GTM engineering
Une prospection automatisée, du sourcing au premier contact : enrichissement, qualification, CRM, messages personnalisés.
Automatisation & orchestration
Des workflows suivis, avec journaux et alertes : n8n, Make, API, tĂąches planifiĂ©es, services dâIA.
Extraction & enrichissement de données
Aller chercher lâinformation dans plusieurs sources, la structurer et la qualifier pour les Ă©quipes commerciales.
Applications mĂ©tier assistĂ©es par lâIA
Transformer un besoin mĂ©tier en outil qui marche, en no-code ou en dĂ©veloppement assistĂ© par lâIA.
Conception de process
Dessiner un process avant de lâautomatiser, et laisser en manuel ce qui doit le rester.
Formation & adoption des outils
Former les Ă©quipes aux outils mis en place, Ă partir de leurs cas concrets.
Sept applications métier pour un cabinet de conseil
Sept applications mĂ©tier conçues, dĂ©veloppĂ©es avec lâIA, dĂ©ployĂ©es et maintenues pour un seul cabinet de conseil payant, et utilisĂ©es par plus de 30 de ses consultants : cartographie des processus, engagement, profils comportementaux, analyse financiĂšre et plans dâaction.
Lire lâĂ©tude de cas âUn pipeline de prospection, construit et remis Ă un studio web
Pour un studio de crĂ©ation de sites web, client de Solutio : sourcing, enrichissement, critĂšres de profil client idĂ©al et premiers messages personnalisĂ©s. 18 175 entreprises sourcĂ©es et 1 101 contacts rĂ©pondant au profil client idĂ©alâŻ; premier contact automatisĂ©, sĂ©quences de relance prĂ©parĂ©es et remises au studio.
Lire lâĂ©tude de cas âUn catalogue automatisĂ©, relu lĂ oĂč ça compte
Sur TrouveMonSaaS : recherche de programmes dâaffiliation, candidatures et suivi, rĂ©ponses prĂ©parĂ©es aux demandes entrantes, mise Ă jour du catalogue, contenus SEO prĂ©parĂ©s puis publiĂ©s aprĂšs contrĂŽle. Journaux et alertes, et une relecture humaine dĂšs que lâimpact est Ă©levĂ©.
Lire lâĂ©tude de cas TrouveMonSaaS â
Mon activité indépendante, depuis janvier 2025.
Câest lĂ que se fait le travail prĂ©sentĂ© plus haut : dâabord des applications mĂ©tier et de lâautomatisation IA, plus rĂ©cemment du conseil en acquisition. Ses produits : Solutio Suite, proposĂ©e en marque blanche aux cabinets de conseil, et TrouveMonSaaS.
Théo Le Breton
GTM Operator · Growth B2B · RevOps · Automatisation IAPremier profil business dâun SaaS EdTech B2B, avant son product-market fit : acquisition, HubSpot, ventes grands comptes et secteur public, puis adoption et dĂ©veloppement des comptes, avec deux personnes sous ma responsabilitĂ© directe.
En 2023, mon portefeuille clients gĂ©nĂ©rait environ 350 k⏠de chiffre dâaffaires annuel, renouvellements et ventes additionnelles compris. Depuis janvier 2025, avec Solutio, je conçois et dĂ©ploie des workflows IA et des applications mĂ©tier utilisĂ©s en production par des clients payants, et je conseille depuis peu des entreprises sur leur acquisition.
Avec quoi je travaille
HubSpot
LinkedHelper
Mailchimp
Marketo
Google Sheets
Canva
Google Analytics 4
Tag Manager
Search Console
Ahrefs
Claude Code
n8n
Make
Supabase
Airtable
Vercel
Tavily
VPS
AI Fluency for Small Businesses Anthropic
Une question sur mon parcours, ou une fiche de poste Ă coller.
Une question sur une compĂ©tence ou un rĂ©sultat, ou une fiche de poste entiĂšre : lâassistant rĂ©pond uniquement Ă partir de ma base de connaissances (parcours, expĂ©riences et chiffres sourcĂ©s), et cite ce quâil utilise.
Ce quâon me demande souvent
Que deviennent Solutio et TrouveMonSaaS si vous nous rejoignez�
Vous rejoindre, câest passer Ă autre chose. Le poste a tout mon temps : les missions de Solutio seraient clĂŽturĂ©es, avec une vraie passation, et TrouveMonSaaS tournerait sur ses chaĂźnes automatisĂ©es ou serait mis en pause. Aucun des deux nâempiĂ©terait sur le poste, et je garde ce que jâai appris en les construisant.
CDI ou mission�
Les deux. Avec Solutio, une mission ou un accompagnement peut dĂ©marrer tout de suiteâŻ; pour un CDI, je rejoins votre Ă©quipe comme salariĂ©.
Quels postes visez-â vousâŻ?
Growth marketing et demand generation, founding sales et GTM, revenue operations (HubSpot, cycle de vente et cycle de vie client), GTM engineering et automatisation IA. En CDI ou en mission, de la startup en amorçage Ă lâĂ©quipe dĂ©jĂ installĂ©e.
Télétravail ou mobilité�
Les deux. Basé en France, citoyen UE, ouvert au télétravail partout en Europe et à la mobilité pour le bon poste. Français natif, anglais courant, espagnol avancé.
Votre profil correspond-â il Ă notre posteâŻ?
DĂ©crivez-â moi le poste en deux lignes : je vous dis franchement ce qui correspond et ce qui ne correspond pas. Vous pouvez aussi coller la fiche de poste dans lâassistant plus haut.
Un poste à pourvoir� Parlons-en.
Besoin de quelquâun qui rĂ©unit la comprĂ©hension du business et lâexĂ©cution concrĂšteâŻ? Deux lignes suffisent, ou Ă©crivez directement Ă tlb@solutio.work.